Articolo numéro 1

Adam, Satan et le Marketing

 «  Ô Adam, t'indiquerai-je l'arbre de l'éternité et un royaume impérissable ? » c’est comme ça que Satan –le Diable- a convaincu Adam de manger de l’arbre défendu. En jouant sur ses désirs en manipulant ses profonds fantasmes il lui a persuadé de risquer tout le Paradis pour un Fruit. Satan a attiré l’Attention d’Adam en formulant la proposition sous forme de question. Il lui a montré que son Intérêt est dans cette proposition, puis –et c’est la clef de voûte de tout ça- Satan a mis en valeur les Désirs d’Adam et ça était irrésistible, puis Adam a passé à l’Action. Si ce n’est pas ça le Marketing, ça sera quoi alors ?

Nous voyons toujours cette histoire comme l’histoire d’Adam le père de tous les humains et comment il a été chassé du Paradis, mais une autre lecture est possible. Ça peut être vu comme une simple transaction où :

§       Le vendeur : Satan (le diable) ;

§       Le prospect : Adam et Eve ;

§       Le produit : l’idée de manger le fruit défendu ;

§        La méthode : AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).

Les idées sont les produits les plus vendues ces jours-là, peut-être on ne vend plus de produits mais on vend les idées qui en collent. On ne vend pas Mercedes ou Audi mais l’idée du prestige qui va avec, on ne commercialise pas Prada ou Versace mais l’idée de l’élégance et du luxe que ces marques reflètent.

Vous voyez ? Le marketing est très ancien, et vous avez vu c’était qui le premier Mercaticien ?

To be continued…